Главная Статьи Маркетинг и менеджмент в стоматологии Мы уверены, что нас ждет стабильное многообещающее будущее как на рынке России, так и за рубежом.

Мы уверены, что нас ждет стабильное многообещающее будущее как на рынке России, так и за рубежом.

Маркетинг и менеджмент в стоматологии

На сегодняшний день «ВладМиВа» представляет собой многопрофильный холдинг, в составе которого - производство, научно-исследовательское подразделение, Торговый дом и стоматологический центр. Компания является крупнейшим в России производителем материалов и инструментов для стоматологии: ее продуктовая линейка насчитывает более 300 наименований.


В интервью порталу dentalrus.pro коммерческий директор ООО ТД ВладМиВа Кривошапов Сергей Александрович рассказал о перспективах и тенденциях российского стоматологического рынка, о стратегии, помогающей компании создавать высококачественный продукт с более низкой себестоимостью для предложения конечному потребителю наиболее конкурентной цены и о планах на текущий год.

- Как Вы считаете, что на сегодняшний день представляет собой российский стоматологический рынок и в чем его особенности, тенденции и перспективы?

- На сегодняшний день стоматология в России являет собой картину очень серьезных контрастов, так как частные и государственные клиники в разных уголках страны, а иногда и разных уголках одного региона могут разительно отличаться по уровню оснащённости, количеству и качеству оказываемых услуг. В Российской Федерации сегодня проводятся сверхдорогостоящие стоматологические операции с использованием самых дорогих материалов и оборудования и, в то же самое время, в другом уголке нашей большой страны пациенту удаляют зуб и вкладывают бинтик с йодоформом, по причине отсутствия альтернатив в сложившейся ситуации. Таким образом, отличительной особенностью современной России является высокоразвитый стоматологический рынок, но географически и социально распределенный неравномерно. Однако история и темпы развития наглядно демонстрируют, что российский рынок – один из самых благоприятных для различных производителей среди международных рынков и перспективы его роста, по-прежнему, очень велики.

- Расскажите, пожалуйста, чем занимается ваша компания и почему вы выбрали именно это направление деятельности?

- Данное направление деятельности компании было выбрано по причине острой заинтересованности всех сторон - участников рынка в постоянном развитии, экспериментах, желании работать и зарабатывать. Компания «ВладМиВа» была создана в 1992 году. Собственных производственных мощностей поначалу не было. На первом этапе своей истории мы занимались только разработками - разрабатывали технологии производства пломбировочных и ортопедических материалов для стоматологии и внедряли их на сторонних предприятиях. Первыми успешными разработками стали технологии изготовления амальгамных пломб и стоматологических цементов. К середине 1990-х «ВладМиВа» освоила новое направление - материалы для эндодонтического лечения и пломбирования каналов.
В 1993-1994 гг. «ВладМиВа» создала сеть торговых представительств и стала одним из крупнейших в Центрально-Черноземном регионе дистрибуторов материалов и инструментов для стоматологии.
Собственная производственная площадка появилась в 1998-м. К концу девяностых «ВладМиВа» освоила выпуск целого ряда инновационных продуктов (светоотверждаемые герметики, материалы для лечения гипоплазии эмали и проч.) и стала одним из ведущих в России производителей стоматологических материалов и инструментов.
В двухтысячных компания совместно с учеными из Белгородского госуниверситета разработала и запустила в производство биосовместимые остеопластические материалы для имплантологии, хирургической стоматологии и челюстно-лицевой хирургии. В тот же период состоялось освоение производства костного коллагена и материалов на основе бета-трикальций фосфата и гидроксиапатита. Позже в продуктовой линейке «ВладМиВы» появились композитные пломбировочные материалы, полученные с использованием нанотехнологий.
В настоящее время «ВладМиВа» представляет собой многопрофильный холдинг, в составе которого - производство, научно-исследовательское подразделение, Торговый дом и стоматологический центр. Компания является крупнейшим в России производителем материалов и инструментов для стоматологии: ее продуктовая линейка насчитывает более 300 наименований.

- Какие качества и особенности вашей продукции Вы можете назвать отличительными и инновационными?
Практически каждый продукт в широкой линейке нашего производственного ассортимента был тщательно исследован, подобран и создан в недрах заводских лабораторий с целью удовлетворить все новые потребности современного стоматолога. Не секрет, что многие продукты были созданы на базе существующих импортных аналогов, но каждый продукт, как правило, имеет свою уникальную формулу и схож с импортным аналогом по применению, но несколько отличен по составу. Наша продукция отличается многосоставными композициями, которые, чаще всего, закупаются за рубежом и наша задача максимально локализовать производство, сделав его минимально зависящим от импорта. Это обусловлено тем, что целью наших разработок является создание высококачественного продукта с более низкой себестоимостью для предложения конечному потребителю наиболее конкурентной цены. В процессе разработки часто находятся новые решения и усовершенствования, которые можно назвать инновационными.


- В чем заключается конкурентное преимущество вашей компании и что Вы ожидаете от 2019 года?
Мы очень гибко ведем ценовую политику на российском рынке и за рубежом, избирательно подходим к формам выпуска продукции, маркетингу и иным инструментам взаимодействия. Холдинг «ВладМиВа» – это семейный бизнес, и мы стараемся строить отношения с нашими партнерами как с другом или членом семьи! Сегодня в наших руках полный цикл жизни продукта: от разработки до поставки стоматологу. На протяжении последних лет холдинг показывал стабильный рост объемов выручки, производства, географии продаж и того же мы ожидаем в текущем 2019 году.
- На что, по Вашему мнению, стоматологам стоит обращать внимание при выборе компании - поставщика прежде всего?
Стоматологи, как правило, очень консервативные специалисты. Их очень сложно заставить «изменить» продукту, на котором они учились, или с которым работают многие годы. Однако в новых ситуациях им приходится искать иные инструменты и материалы для различных клинических случаев, а иногда и экономическая ситуация заставляет искать продукт с наиболее конкурентной ценой. Поэтому мы рекомендуем обращать внимание на историю компании, её масштабы, ассортимент продукции и ценовую политику, так как это зримые показатели отношения к потребителю и ответственности за качество изготавливаемой продукции. Любая компания на различных этапах развития преодолевала периоды проб и ошибок и, конечно же, невозможно за 3 – 6 лет построить идеальное производство. Рекомендуем всегда учитывать данные факторы.
- Как Вы оценивает перспективы развития вашей компании в условиях современного стоматологического рынка?
При условии сохранения темпов и вектора развития холдинга «ВладМиВа» мы уверены, что нас ждет стабильное многообещающее будущее как на рынке России, так и за рубежом. Мы понимаем, как важно не останавливаться на достигнутом, а чутко реагировать на международные профессиональные тенденции и иные факторы, влияющие на нашу деятельность.

 

Читайте также

8 ошибок, которые совершают руководители стоматологических клиник

Выбираем поставщика для стоматологических клиник

Керамика и композит обуславливают высокий эстетический результат

Компания Аверон представила на стоматологическом рынке первую партию концептуальной новинки ВМУ 1.0 ЦИКЛОН.

Подписка на рассылку!